創業熱潮，孵化器卻遭遇凜冬，WHY？

    2014年，隨著李克強總理提出“大眾創業、萬眾創新”以來，我們就仿如一夜回到“92南巡”創業潮時代。各路人馬前赴后繼下海入市，路演、融資、BP、TS不離口，那真是“站在風口上，豬都能飛上天”。與之相伴而生的，便是雨后春筍般的產業孵化器。它們分布在舊廠房、老倉庫、地下室、寫字樓等城市各處，為初創業者提供各種創投服務。

如今兩年過去，創業熱潮持續高歌猛進，然而孵化器卻面臨著或冷清或倒閉的尷尬境地：深圳地庫孵化器掙扎了191天之后黯然倒閉；上海八六三軟件孵化器掛牌轉讓股份……究其原因，孵化器這個已被資本和創業熱強行催熟的行業，不僅面臨著專業化程度不高、運營管理人才欠缺等問題，其單一的盈利模式、匱乏的資金鏈以及嚴重的同質化都是制約發展的因素。

而就是在這樣一個孵化器面臨凜冬的當口，一個叫做“蜂巢”的孵化器卻穩扎穩打，以“夢想合伙人”的定位獲得了眾多創業者和投資人的青睞。

△ 蜂巢杭州夢想小鎮站外景

蜂巢孵化器，來自杭州，服務中國

在以“中國硅谷”為發展目標的杭州，自然也星羅棋布著眾多創業孵化器，蜂巢便是其中的佼佼者。雖只有短短一年時間，它就在杭州、石家莊、上海等多個省市建立了服務站點，總運營面積超過10000㎡；幫助超50%的入駐團隊獲得次輪融資，總融資額超6000萬；成功舉辦創業主題活動40余場，吸引了逾10000人參與；接待了馬云、500startups、Plug&Play、惠普公司等50余位業內大咖前來參觀考察，更是收獲了央視4次跟蹤報道。

與此同時，還獲得了國家級專業化眾創空間、河北省級眾創空間、杭州市級眾創空間、石家莊市級眾創空間等多項榮譽。在剛剛結束的G20峰會，蜂巢還作為杭州創新力量的標志，出現在了杭州G20城市宣傳片的鏡頭里，和峰會一起登上了紐約時代廣場大屏。

△ 馬云參觀蜂巢杭州夢想小鎮站

△ 蜂巢登上G20官方宣傳片《杭州》

初探蜂巢，全面解密從0到國家級眾創空間的奧義

蜂巢孵化器，是由米倉資本攜初橙資本等創投和服務機構，以及多家國內主流媒體聯合發起的國內知名創業服務平臺。堅持做創業者的“夢想合伙人”， 為創業者提供眾創空間、導師服務、投資機構、媒體公關、行政法務等創業產業相關的資源和服務，以“合伙人式”的參與度，為入駐項目高效實現創業夢想。

在創立蜂巢之前，蜂巢CEO袁星便帶隊遠赴美國硅谷等地考察YC、500startups、Google等十余家孵化器和名企，直觀了解了國外的先進理念和創業服務體系。

之后，蜂巢便提出了“輕松去創業”的服務理念，為創業者提供一個輕松的創業環境，灌輸一種輕松的創業心態，張弛有度。同時，蜂巢團隊將自己定位為“創小二”，在行政、法務、投融資對接等方面全心全意幫助創業者，解決他們的創業后患，從而讓創業者能將所有精力都放在項目的開發和建設之中。

△ 蜂巢運營團隊（杭州）

摸著石頭過河，迭代創新專注提高孵化率

其實，做孵化器和創業是類似的，也是在創業的路上不斷“摸著石頭過河”。蜂巢在初期的快速發展之后，也曾經面臨擴展過快帶來的陣痛，好在蜂巢重新審視自己，在更加細致地研究了全國創業創新的形勢之后，及時調整了步伐，最終決定放棄跑馬圈地式的快速擴張。從去年下半年開始，蜂巢收緊了全面鋪開的道路，轉向專心服務的打造和提升，做好現有項目的孵化，用核心資源做好杭州夢想小鎮站的戰略，并且專注于一個指標，那就是孵化率。

蜂巢的迭代創新之路，也就是提高孵化率之道。蜂巢CEO袁星的分析可謂發人深省。

△ 蜂巢CEO袁星

注重品牌曝光率，媒體宣傳做到最大化

在信息高度碎片化的今天，品牌推廣的隱性福利不言而喻。比如獲取種子用戶、吸引投資人關注等，這些都為提升孵化成功率創造了有利條件。

對于媒體曝光的作用，袁星說：“第三方的公信力、傳播度會比自己運營的更大，而且效果可觀，發到自己平臺的干貨分享閱讀量有限，但是推送發送到創業邦、今日頭條、創頭條等媒體平臺就是幾倍的閱讀量，對于機構的成本和精力是很好的節約?！?/span>

由于早期注重品牌推廣，一方面讓創業者提升了對蜂巢的關注度和吸引力，對于合作后的信賴感建立和維護具有重要作用；另一方面，也會吸引到更多投資者的青睞。比如，曾有多個入駐蜂巢的優質項目，因為創業邦、思達派、創頭條以及其他合作媒體的報道之后，成功引起了投資人的關注，直接把項目送進了投資人的辦公室。

豐富多樣的公關服務，增加面對面的直觀交流

除了媒體的曝光，各式各樣的公關服務活動也是吸引創業者和投資人關注的重要渠道。將各項路演活動、融投資活動、創業創新活動等公關盛會辦好，同時為創業者與投資者增加面對面的直觀交流，從而獲得資本對接，不得不說這是蜂巢的成功之所在。

通過一系列的公關活動又能吸引到更多創業者和投資人的關注，也相當于是進一步曝光了蜂巢品牌。

△ 袁星主持蜂巢主辦的“2016京津冀創新創業高峰論壇”活動

△ 袁星在浙江省科技廳為蜂巢聯合主辦的“浙江雙創地圖”揭幕

1對1精準導師服務，專業專注助推孵化

創業圈流行著這樣一個段子：孵化器太多，創業者都不夠用了。然而現實卻是，創業者需要一對一的幫助，卻是大部分孵化器無法做到的。

蜂巢擁有令行業艷羨的專業導師團隊，這是很多孵化器所不能及的。蜂巢可以針對不同的項目在不同階段、不同領域可能會遇到的問題，對創業者進行1對1的專業導師指導，幫助創業者提前發現并規避問題，提供無微不至的服務和強大的資源整合能力，從而大大提高項目的競爭力。這也正是蜂巢得以從眾多孵化器中脫穎而出，最終成為國家級專業化眾創空間的重要原因。

清晰的未來布局，按部就班步步生花

對于未來的出路和規劃布局，袁星同樣有著自己的理解。

“杭州夢想小鎮站是我們全國布局的第一站，也是我們的大本營。主要面向互聯網、智能硬件這些高科技產業的創業團隊?！?/span>

“石家莊樂匯城站，是作為河北省的招商引資項目進駐石家莊的，得到了當地政府極大的政策支持。由于當地支柱產業是工業為代表的第二產業，第三產業相對比較薄弱，所以我們把自己定位為當地產業升級的助推器?！?/span>

“我們的上海環球金融中心站入駐了很多高端創業團隊，這是我們豐富自身孵化層次的信號，也是我們蜂巢實力的體現！”

“上海虹口站及杭州創業大街站即將正式開放，屆時，我們會把五個站點之間的交流和互動作為一個促進團隊成長的點來深入，這樣能更好的了解創業團隊的問題，從而縮短他們的成長周期，更早的出現在投資人的視野，獲得資本親睞?！?/span>

“未來，我們將進軍北京和深圳，擴大蜂巢的影響力，爭取為更多的創業團隊帶去更好的服務?！?/span>

△ 蜂巢上海虹口站外立面

夢想合伙人，我們為優秀創業者免單

在采訪中，袁星提到：“蜂巢成立的初衷，是為創業團隊提供統一的場地進行管理和孵化。創立初期，蜂巢將精力更多的放在了創業服務上，但是在長期的發展中，這是不夠的！”

事實上，眾創空間并非僅限于空間而已，拼的是生態的搭建、雄厚資本的支持、強大的資源整合能力、媒體公信力和完整的基礎服務能力，缺一不可。

而究竟是做創業服務or投后管理，蜂巢團隊進行了激烈的討論。最終，提出了“夢想合伙人”的理念，以“合伙人”的身份，更加用心的為創業者提供各種資源和專業服務，讓創業者能更加專注于產品的開發，從而縮短項目成長周期。

而Slogan的改變只是開始，孵化器畢竟是因創新創業而生，依附于創新創業產業鏈之上的重要環節。與其在同質競爭、盈利困難、沒有個性的死循環上困頓，不如主動變成創業者和投資者之間的溝通紐帶，成為創新創業的參與者，推動團隊成長，同時成為創業服務和投后管理的“雙料管家”。創新盈利模式也必須進行變革，打破依靠租金的單一盈利模式，而是以合伙人身份入股，與創業團隊共同創業，謀求更多發展，才是未來孵化器的理想出路。